Ситуация на рынке жилья в 2026 году изменилась: на фоне высоких ипотечных ставок и постоянного роста цен многие потенциальные покупатели недвижимости откладывают сделки. В этих условиях девелоперы ищут новые способы привлечь внимание к своим объектам.
Если ранее, по словам PR-директора ГК «БЭЛ Девелопмент» Оксаны Макеенковой, среди клиентов преобладали жители Москвы, то теперь, особенно в элитном сегменте, растет доля покупателей из регионов. К традиционным инвесторам также присоединяются участники СВО, предприниматели, успешно запустившие новые бизнес-проекты, и покупатели, ранее ориентировавшиеся на инвестиции в зарубежную недвижимость, перечисляет госпожа Макеенкова.
Эксперты отмечают также, что покупатели стали внимательнее относиться к деталям: теперь важна не только привлекательность объекта, но и репутация застройщика, его финансовая устойчивость и опыт работы на рынке. В условиях высокой конкуренции клиенты выбирают проекты, где можно реализовать разные сценарии жизни.
Важным становится не только качество строительства, но и возможность предложить гибкие финансовые инструменты: рассрочка, скидки, акции. Застройщики стараются сделать условия максимально прозрачными — фиксированные графики платежей, отсутствие скрытых комиссий, четко прописанные сроки и размеры дисконта.
На смену традиционным каналам рекламы приходят онлайн-платформы и классифайды. Однако печатные СМИ и телевидение по-прежнему сохраняют свою аудиторию. Также эффективным инструментом вновь становится email-маркетинг: получатели стали внимательнее относиться к письмам, а застройщики — тщательнее готовить рассылки.
Личные встречи с клиентами не ушли в прошлое, но теперь они проходят с использованием цифровых презентаций и материалов. Высокая конверсию у закрытых консультаций с архитекторами, виртуальных туров и камерных мероприятий для ограниченного круга клиентов.
Рынок жилья в Москве переживает период трансформации, и девелоперам стоит сосредоточиться на создании действительно качественного продукта: сочетание цены и качества, а не только маркетинговые уловки, определяют спрос. Девелоперы вынуждены быть гибкими, искать новые подходы и внимательно следить за изменениями в поведении покупателей. Как считают эксперты, в ближайшие годы эти тенденции, вероятно, только усилятся.
Подробнее: Коммерсант
Если ранее, по словам PR-директора ГК «БЭЛ Девелопмент» Оксаны Макеенковой, среди клиентов преобладали жители Москвы, то теперь, особенно в элитном сегменте, растет доля покупателей из регионов. К традиционным инвесторам также присоединяются участники СВО, предприниматели, успешно запустившие новые бизнес-проекты, и покупатели, ранее ориентировавшиеся на инвестиции в зарубежную недвижимость, перечисляет госпожа Макеенкова.
Эксперты отмечают также, что покупатели стали внимательнее относиться к деталям: теперь важна не только привлекательность объекта, но и репутация застройщика, его финансовая устойчивость и опыт работы на рынке. В условиях высокой конкуренции клиенты выбирают проекты, где можно реализовать разные сценарии жизни.
Важным становится не только качество строительства, но и возможность предложить гибкие финансовые инструменты: рассрочка, скидки, акции. Застройщики стараются сделать условия максимально прозрачными — фиксированные графики платежей, отсутствие скрытых комиссий, четко прописанные сроки и размеры дисконта.
На смену традиционным каналам рекламы приходят онлайн-платформы и классифайды. Однако печатные СМИ и телевидение по-прежнему сохраняют свою аудиторию. Также эффективным инструментом вновь становится email-маркетинг: получатели стали внимательнее относиться к письмам, а застройщики — тщательнее готовить рассылки.
Личные встречи с клиентами не ушли в прошлое, но теперь они проходят с использованием цифровых презентаций и материалов. Высокая конверсию у закрытых консультаций с архитекторами, виртуальных туров и камерных мероприятий для ограниченного круга клиентов.
Рынок жилья в Москве переживает период трансформации, и девелоперам стоит сосредоточиться на создании действительно качественного продукта: сочетание цены и качества, а не только маркетинговые уловки, определяют спрос. Девелоперы вынуждены быть гибкими, искать новые подходы и внимательно следить за изменениями в поведении покупателей. Как считают эксперты, в ближайшие годы эти тенденции, вероятно, только усилятся.
Подробнее: Коммерсант